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奔涌成为最强的逆流

2021-08-03 07:18:24| 来源:| 编辑:| 点击:0次

“奔涌”!成为最强的逆流

“没有任何时代像现在这样,能给年轻人成为自己的机会。”随着一部致敬年轻一代泛90后的《奔涌》扑面而来,也让新上市的 长安欧尚X5“涌”入了年轻化的现在,直面未来。

何以致敬年轻精神?因为,“年轻就是一股劲儿”,年轻不仅是年纪轻,更是心态的年轻;年轻也是无畏,纵横驰骋于天地间,颠覆既有,演化未来。

所以,在演讲中激励年轻人“炼成自己的王者”的长安欧尚董事长何朝兵,再次与年轻人“跑”在一起,“奔涌”向前。年轻,就要乘风破浪,扬帆远航。

“长安欧尚汽车品牌为何而来?”“长安欧尚汽车品牌可以为用户提供什么?”“长安欧尚汽车如何保证汽车价值属性?”去年的同一天,人民大会堂金色大厅这让人印象深刻的三问,今年也有了答案,以年轻之名。

而回顾欧尚品牌成立至今,正是处于汽车行业大转折时代的风云变幻期,直至一场疫情,让整个世界骤然刹车,曾经的幻象消失后,露出真实的模样。我们迎来一个更加未知的2020年代。“旧世界在崩塌,新世界还未命名”,尤其是对自主品牌而言,曾经的弄潮儿有的已经消失,新的竞争者又产生,那么,长安欧尚X5准备好了吗?欧尚品牌准备好了吗?

“跟上用户的脚步”

让行业惊讶的是,以长安欧尚X7的一年10万辆的成就,长安欧尚塑造了汽车行业中的“长安欧尚速度”。不过,速度之外更需要坚韧不拔的精神,这就像近年来火遍全国的马拉松运动,因为“造车就是一场马拉松”,而且,用户的需求无止境。

巧合的是,早在长安福特时期,何朝兵就赞赏并推崇这种运动,并把这种精神带进了长安欧尚。如今,随着这款“10万级运动SUV”长安欧尚X5的上市,欧尚也早准备好面对“马拉松”般的未来竞争,要跑入未来的自主品牌核心梯队。

而这次上市的长安欧尚X5,同样是洞察之后将目标定位于《奔涌》中所刻画的泛90后群体,这也是长安欧尚在广州车展发布的“与美好生活同行”全新品牌Slogan含义所在。除了要“为年轻一族提供高品质汽车生活”,也饱含欧尚团队的期待。

何朝兵并不讳言探索艰难的过程,“长安欧尚在2018年发布品牌的时候,我们对于我们的客群还不是很清晰,但去年11月29号,我们在人民大会堂发布当红一代长安欧尚X7的时候,我们清晰地、精准地把我们的客群定义到了‘顾家进取族’。”

“顾家进取族”品牌用户画像清晰之后,这款定位更加精确的运动SUV长安欧尚X5,也随之而来。从6月13日重庆国际汽车展览会上全球首次惊艳亮相,到以6.99~10.29万元的官方指导价上市,并且“为客户提供的价值是客户付出成本的两倍”,成为值得用户期待的高价值新品,也是欧尚品牌实实在在的核心竞争力所在。

实际上,如果说2018年之前,长安欧尚还只是在长安旗下默默无闻,那么当年的北京车展之后就成为全新的乘用车品牌存在,再到如今长安欧尚X5的上市,长安欧尚两年半以来通过一系列的精进完成“蝶变”,不断在颠覆行业内对欧尚的既有认知。

就像长安欧尚X5的外观设计,前瞻的运动美学和设计DNA结合,运动优雅合为一体,并且0.606的轴长比、0.859的高宽比呈现出宽体低趴的运动姿态,让这“塑光美学”带来的直观感受,像波谱一般在空间回荡,也代表着欧尚品牌的未来演进方向。从车,到人,再到生活,三者紧密互动,以年轻的心,来颠覆陈腐的固有观念。

一个好的开始,事半功倍。就在此前的预售阶段,长安欧尚X5已经有了12天订单破万、上市前订单破20000辆的纪录。预售良好的背后,当然是用户的认可和信赖,产品力决定品牌再次得到证明,也在刷新着10万元级主流SUV的新价值。

长安欧尚X5的上市也表明,秒杀同级、不输15万级合资SUV的全新蓝鲸动力表现,比肩中高端车型的智能车机表现,在品质方面,长安欧尚早已具备挑战一众对手的实力和底气。而且,伴随着2020年自主品牌新时代格局的重塑,脱颖而出必指日可待。

“跟上用户的脚步,才是品牌的出路。”长安汽车董事长朱华荣对于未来有着清醒的认知,长安欧尚更是以此为座右铭。成立两年半的长安欧尚,也在研发、生产、供应链、销售上也有了全面的提升。承载着品牌持续向上发展使命的长安欧尚X5,也在以飞快的速度跟上用户的脚步。

练成王者

“这是最好的时代,也是最难的时代。”何朝兵的开宗明义,也是消费者心之所向,对品牌的好感度才是品牌抉择上的第一推动力。

“凡心所向,素履以往,生如逆旅,一苇以航。”去年记者在文章中借着《尘曲》的表达,就是说明,想成为最强的“逆流”,就得凭着“这股劲儿”,也像《当我谈跑步时,我谈些什么》的作者,著名作家村上春树说过的,“既然选择了,便只顾风雨兼程。”

因为,成功的路上没有捷径,只有不断地前行。捷径是最远的路,“Shortcut is the fastest way to get lost.(捷径是迷路的最快办法。)”所以,欧尚品牌崛起的背后,正是默默打磨的“体系是基础、产品力是根本、营销是催化剂。”

从结果来看,何朝兵给出的数据是,2020年1~10月,长安欧尚累计销量12.22万辆,同比增长30.8%,而同期汽车行业整体销量同比下滑11.5%。长安欧尚逆势增长,确属不易。这时,我们再来看长安欧尚X5上市的联动,不难明白背后长安欧尚人的付出。

长安欧尚X5上市的同时,长安欧尚全国400家全新云鹰标4S店也举办了开业庆典。而这数量庞大、覆盖全国近90%的地级市、运营精度准的长安欧尚营销体系,是长安欧尚打造的企业实力的最好特征之一。目前,长安欧尚的网络渠道1335个,已经覆盖了89%的地级市。包括欧尚Style APP,也有了超过400万注册粉丝,日活超过10%,用户粘性毋庸置疑。而这些,都是支撑长安欧尚实现品牌发展的基础和保障。

而且,长安欧尚在数字营销上,通过现有400家门店的“数字化升维”,创造了更稳定的“四端一体”的品牌、店、用户关系。现在,只需要一个全平台通用的用户ID,即可全链接欧尚Style客户端、顾问端、店端、车机端“四端一体”。据悉,到2022年,这个规模将达到1000家门店,覆盖全国100%地级市。

作为长安汽车旗下的乘用车品牌,长安欧尚汽车共享长安汽车“六国九地”研发体系、超越合资品牌的质量保证体系、国内最严苛的试验验证体系、精益制造和供应体系,以及连续5届10年蝉联行业第一的研发创新能力等等,打造出长安欧尚X5这样适合“顾家进取族”客户需求的高质量产品,有着牢固坚实的基础。

“成功的品牌,是充分满足客户需求的品牌。”何朝兵如是诠释过长安欧尚的品牌内涵,而去年打造出的长安欧尚X7这款“3.0时代下的‘新三好生’”,以“好颜+好值+好操控”为“当红一代”做了明确的定义,也收获了丰硕的成果。如今,X5踏浪而来,承前启后,继往开来。

欧尚团队明白,打造一个成功的自主品牌,是一场“马拉松”般的长跑,要在未来竞争激烈的市场中赢得一席之地,获得“热血奔涌的标签”,接下来,还需在体系、人才、品牌、营销、渠道等多方面不断精进。就像何朝兵的寄语,要“在不断被捶打的过程中,炼成自己的王者。”

文/卫金桥 王小西

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